2024年8月22日，莱拓福营销总监王超率市场部长王振球、大区经理蒋玉中一行亲临湖北医诺医疗科技有限公司精心筹备的“‘醛’力以赴·‘酮’心共济——醛酮还原酶1B10（AKR1B10）上市发布会”，表达浓浓的祝福与坚强的学术与市场支持。

2023年12月，新一代创新产品《醛酮还原酶1B10测定试剂盒（磁微粒化学发光法）》获得国家三类注册证！同时多个省级市场传来医疗收费编码落地的好消息！值此特殊时刻，湖北医诺医疗科技有限公司为快速开拓湖北市场，在武汉召开了近百名湖北各地代理商参与的盛大“醛酮还原酶1B10（AKR1B10）上市发布会”，推进醛酮还原酶1B10湖北市场快速拓展。

“‘醛’力以赴·‘酮’心共济”，大会的核心Logo彰显着湖北医诺毕智波总经理团队对此次盛会的精心准备。

 01  紧跟市场趋势，提高临床认可度 

此次会议特邀武汉大学中南医院临床与检验领域的专家以及体外诊断（IVD）上市公司代表厉博士莅临，从多维度诠释醛酮还原酶1B10产品的临床、检验与市场价值。

●  武汉大学中南医院临床专家：醛酮还原酶1B10在肝癌预警、诊断方面表现优异

临床专家主持了武汉大学中南医院组织的、超 500 例有效研究对象的醛酮还原酶1B10临床效果验证，以翔实的数据、严谨的结论，有力地证明了醛酮还原酶1B10在肝癌预警、诊断方面的强大临床效能，强调了其在肝癌二级预防、三级预防等多场景中的广泛应用潜力。醛酮还原酶1B10的出色性能，赢得了临床的高度认可。

●  武汉大学中南医院检验专家：醛酮还原酶1B10在肝癌诊断领域前景可观

“科学性、必要性、可及性”，是检验专家对醛酮还原酶1B10未来前景的精辟概括。科学性：《醛酮还原酶1B10测定试剂盒》是我国首款具有完全自主知识产权的全球首创、全球唯一的新型肝癌诊断试剂，临床效果优异！必要性：中国是肝癌大国，新发病率与死亡率占全球近一半；中国有近5亿肝病与肝癌高风险人群！可及性：《醛酮还原酶1B10测定试剂盒（磁微粒化学发光法）》获证，标志着技术领先、性能稳定、价格亲民的优异产品正式诞生！ 

●  行业大咖：醛酮还原酶1B10市场潜力巨大

来自上市IVD企业的厉博士则分享了医疗市场业务增长的趋势，提出“医疗营收增长看检验，检验营收增长看化学发光”的观点，同时指出肿瘤标志物是当前市场增长最快的细分领域。醛酮还原酶1B10产品兼具化学发光和肿瘤标志物两个快速增长点，拥有巨大的市场潜力。

 02  双管齐下，抓住商机，快速推进 

专家们的分析深刻透彻，展示了醛酮还原酶产品的临床生命力；IVD市场大咖的分享，则展示了醛酮还原酶产品在未来资本市场的前景！莱拓福公司与湖北医诺深刻地领悟、抓住这一难得的机遇，迎难而上，勇敢地面对挑战，谱写醛酮还原酶1B10未来的光辉篇章。

●  医诺医疗科技总经理毕智波：改变思维，多管齐下全方位推进

我们的市场策略是双管齐下：在申报物价的同时进行市场开发。目前，醛酮还原酶1B10已经取得了高度学术认可，大力拓展市场，将学术赢点变为商业赢点，乃至资本市场赢点，是当下的最高战略。一方面开发打造头部样板医院，建立头部专家对话渠道；另一方面招募二级代理，构建完善的代理体系，加速推进市场开发。毕总表示，“我对代理商以及销售人员的基本要求就是要知道如何和临床沟通，我们不能像以往那样，把希望全部寄托在检验科。所以我们特别邀请了临床科室、检验科、IVD资深从业者从不同角度让大家对醛酮还原酶1B10有更深入的理解，加强信心。”

●  莱拓福生物营销中心总监王超：贯彻理念，全力支持，共创共赢

“信息时代，商机稍纵即逝。莱拓福要求各省/直辖市区域，向湖北医诺学习，积极布局域内市场，尽快实现‘学术赢点向商业赢点’的转化！”莱拓福营销总监王超表示。“湖北市场全部靠直营是不现实的，所以我们需要构建完善的代理商体系。”湖北医诺毕智波总经理表示。通过这次盛会，湖北医诺直接完成了二十余家二级代理商的签约。“莱拓福生物充分肯定这种成功模式，鼓励并要其他区域推广与践行这种模式。除给予充分的市场与学术支持外，对域内招商和市场营销业绩突出的区域，将给予切实的政策支持与奖励”，王超总继续表示。

 大会风采：湖北医诺医疗科技总经理毕智波访谈 

Q：为什么选择在这个节点举办这次会议？

毕总：目前湖北市场处于一个关键性的节点——物价公示期。物价是每个创新医疗产品进入市场的“门槛”，湖北省办理物价需要经过多个环节。从2023年3月份起，我们就着手推进院内会，并选定了武汉大学中南医院提交申报材料。7月份完成湖北省新增医疗收费项目的技术规范确认，直到11月份公示专家评审结果。这个过程竞争很激烈，当时提交的一批项目通过率只有50%左右，而醛酮还原酶1B10项目却在红头文件中以第一序号公布，足见医院对该项目的重视！2024年1月份，医院又将这个项目上报至湖北省医疗保障局，6月19号公示结果。

经过一年半的不懈努力，这条漫漫长征路终于到了最后一步——报国家局。7月底提交材料后，又陆续补缴了有关资料，醛酮还原酶1B10的湖北准入之路终于守得云开见月明。

对关注醛酮还原酶1B10项目的朋友来说，这无疑是一个重大的利好消息。我们要借此机会，为醛酮还原酶1B10的上市销售做好充分准备，一方面激发大家信心和斗志，同时招募代理商，完善市场的多层次渠道网络。举办这个上市会，我认为是必要之举。

Q：这次会议是否达到预期目标？

毕总：这次会议的目标，就是让处于犹豫状态的代理商能够下定决心合作。醛酮还原酶1B10作为一个前所未有的创新产品，大家对其了解不足，信心自然也不够。所以我们特别邀请了临床科室、检验科、IVD资深从业者从不同角度让大家对醛酮还原酶1B10有更深入的理解。会议上，专家们结合自身经验，有力地证明了醛酮还原酶1B10的临床价值和市场潜力，效果远胜于我们自己的宣讲。当时现场的气氛热烈非凡。此次会议也让代理商们看到了我们的决心和实力。会议后有二十余家代理商和我们签订合约，还吸引了部分潜在的代理商来咨询合作，完全达到了我们的预期目标。

Q：会议后，下一步计划是什么？

毕总：醛酮还原酶1B10已经取得了高度学术认可，下一步就是大力拓展市场。我们的市场开发策略是双管齐下：首先是开发直营医院。我们挑选了湖北省三家龙头医院做为直营市场，旨在打造样板医院，建立和头部专家的对话渠道。目前三家直营医院对醛酮还原酶1B10入院的意愿十分强烈，已经做好了清晰的入院规划。这个过程中我们付出了诸多努力，在临床科室、检验科室等方面做了大量工作，才取得现在的成果。

另一方面是招募代理商。湖北市场全部靠直营是不现实的，所以我们需要构建完善的代理商体系。我们要趁着这次会议的影响力和热度，招募更多的代理商，建立起具有一定规模的代理商网络。当然，我们还要紧盯国家局的批复，只有完成批复后编码正式生效，才能通过实质性的销售，回报我们的努力。

Q：IVD行业内卷，如何选择优质项目、开发市场？

毕总：创新试剂上市需要先办理物价，这个过程时间长，投入大，对公司实力和决心都是重大的考验。我选择项目一般会考量两个方面：

第一个方面是判断市场空间。如果市场空间大到能让你愿意承担风险，就值得去花时间、花精力去投入。我认为肝癌体外诊断市场潜力十分可观。另一个方面是对办理物价的信心。在充分了解了醛酮还原酶1B10，并向各个专家咨询了临床试验数据的可靠性，做了临床验证后，我有了充分的信心。

确定目标，办理物价后，就需要开发足够的客户，这需要寻找优质合适的代理商。我认为，在市场开发的关键时期，举办会议是加强沟通、统一战略、激励斗志的有效手段。这次的签约成果也证明了会议的有效性。